快手酒水2024年GMV同比增长超90%，近500个商家自播GMV同比增长超100%

3月25日,快手电商酒水行业出席了第112届全国糖酒商品交易会-CFDF食饮产业发展大会,并在会上分享了快手酒水行业2024年的增长数据及2025年最新招商政策。

平台数据显示,当前快手酒水用户月活超1.8亿(对酒水相关内容有观看、互动、搜索等行为人群),快手酒水2024年GMV同比增长超90%,动销商家数超5万。2024年,快手酒水新增10个破亿GMV品牌,近500个酒水自播商家GMV增长超100%。

在快手酒水行业,白酒品类GMV占比高达80%。从酒水用户画像来看,男性用户是快手酒水行业的绝对消费主力,人群以二三线城市用户为主,新线用户占比优于其他平台,未来仍具备很大增长潜力。

对于想要入局快手的酒水商家来说,商家可以以货主或者主播两种身份,从商城售卖、达人分销或者自播三种路径来布局快手。同时自播商家又可以根据自身情况分为品牌自播、经销商自播、高商业化投流、综合售卖等不同类型。

洋河品牌2024年在快手布局了官方直营店+经销商店的多个内容矩阵账号,并广泛联动达人带货助力品牌口碑扩散,最终在平台大促活动政策助力下,实现年GMV超4倍同比增长,其中洋河超品日GMV超1.4亿,平均客单价高达700元,较历史活动周期均有翻倍增长。

中小商家“酒小弟”通过在快手打造源头厂家账号、提升自播频次、完善货品及运营策略,实现年GMV超3000万。其产品定位主打性价比口粮酒,通过在酿酒车间场景直播,让用户身临其境感受到源头酒厂酿酒全过程,搭配优质的售后服务,在快手实现爆发式高速发展。

2025年,快手酒水行业也针对酒水商家推出专属扶持政策。其中新商斗金计划针对今年1-6月的首销商家,支付GMV达到一定目标可获得3%的磁力金牛返点,最高可返9.5万元,可用于商业化投流。

针对年GMV千万级的品牌商家,快手电商可按照GMV给与返点激励,最高可返20万。在享受该政策的同时,品牌商家还可以获得最高10%的平台补贴、货架免用、退货补运费等权益。运营端,还将有商业化客户运营团队1对1服务品牌及商家全周期运营成长。

本次糖酒商品交易会,快手电商酒水行业联合快手达人也在活动现场设置了招商展位。快手达人粉丝节美食赛道的优质达人十三、野哥野嫂、陈先生、诺爸、谢广坤、五五、丽丽一家人、铁锤分享美食、爱觅食的强哥、参爷、吴一、尖锋食客等都在展位做了露出展示。快手电商后续也将通过达人粉丝节等活动与品牌双选会等形式,带动更多达人深耕食品酒饮类目,双方的强强联合也将助力更多品牌与商家释放更大市场空间。

相信在快手电商最新商家政策的助力下,会有更多酒水商家在2025年迎来成长爆发,也欢迎更多新商家抓住机遇布局快手,拓展新的生意增量。